Marge et prix de vente en pharmacie : le guide au Maroc

La marge, c'est la différence entre ce que vous payez un produit et ce que vous le vendez. Simple sur le papier, mais en pharmacie deux mondes cohabitent : le médicament, dont le prix public est souvent fixé, et la parapharmacie, où vous êtes libre.

On confond souvent marge et coefficient. Le coefficient multiplie le prix d'achat pour obtenir le prix de vente. La marge, elle, se lit en pourcentage du prix de vente. Un même produit peut afficher un « beau » coefficient et une marge réelle plus faible qu'on ne le croit une fois les charges déduites.

Pour le médicament remboursable, le prix public de vente est encadré : votre marge est largement déterminée à l'avance. Vous ne jouez pas sur le prix, vous jouez sur le volume, la rotation et la maîtrise des périmés.

Pour la parapharmacie, les compléments, les cosmétiques et le matériel, vous fixez librement vos prix. C'est là que se construit une bonne partie de votre rentabilité, à condition de ne pas appliquer le même coefficient à tout sans réfléchir.

• Oublier les remises fournisseurs : votre vrai prix d'achat est souvent plus bas que le tarif affiché, donc votre marge réelle plus élevée.
• Ne jamais revoir les prix de la parapharmacie : les coûts bougent, vos prix restent figés pendant des mois.
• Ignorer les périmés : un produit jeté à zéro dinar efface la marge de plusieurs autres.
• Raisonner en coefficient sans regarder la marge nette une fois les charges intégrées.

Calculer tout cela à la main, produit par produit, est intenable. Un logiciel de caisse et de gestion connaît votre prix d'achat réel, applique vos règles de marge par famille et affiche instantanément la marge sur chaque vente. Vous voyez tout de suite les produits vendus à perte.

PharmaVexa calcule la marge à chaque vente et par produit, distingue le prix d'achat pondéré des différents lots, et vous alerte quand un prix descend sous votre seuil. Pour voir les tarifs et ce qui est inclus, consultez notre page prix.